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5200文学 > 帮老婆开挂是种什么体验 > 第146章 以退为进

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  “哒哒……哒哒哒……”丁蕊坐在电脑前,快速敲击着键盘,大脑飞速运转,灵魂仿佛冲破躯壳,离开了这间租住屋,飘飞到了她创造出的故事里。

  在她的故事里,她不是丁蕊,而是月亮姐姐,她有着一手好厨艺,专门为年轻男女解答感情中的疑难困惑。

  可年轻男女在贴近现实的生活中,都会遇到哪些感情上的问题呢?

  好像所有能写的,都已经被戴馨写过了,没什么可写的了啊!

  丁蕊暂时停了下来,回头看她写出来的开篇,皱眉摇了摇头。

  怎么写来写去,都好像只有三角恋情可写?而这个题材,已经被戴馨给写烂了,再怎么写也没什么新鲜感了啊!

  丁蕊心烦地抓着头发,抬手按住删除键,将之前写好的内容,再次删得一干二净。

  宋颂这时送上来一杯咖啡,轻轻放在了丁蕊的手边,蹑手蹑脚地正要转身离开卧室,却见丁蕊扭头看了过来。

  “老公,我写不出来,咋办啊?”丁蕊感觉自己第一次创作,就进入了瓶颈期,怎么写都写不出来满意的内容,实在太抓狂了。

  宋颂想了想,坐到丁蕊旁边,看向电脑屏幕,惊讶道:“你该不会这么长时间,还什么都没写出来吧?”

  丁蕊恼火道:“写了几版,没有一版满意的,全删掉了。”

  这时,门口有个脑袋伸了进来:“弟妹这是干啥呢?”

  宋颂冲宋奔使了个眼色,宋奔会意,连忙在外面将门关上,留宋颂夫妻俩在房间里继续探讨。

  “你目前有什么思路没?我帮你分析分析。”

  “两男一女,我能想到的,就是三角恋。可戴姐写过好几个三角恋的故事了,我实在觉得没什么可写的了啊。还有,你知道我们那些作品的主题,人生百味一勺烩,我不仅要想出有新意的剧情,还要想到可以跟故事匹配上的菜。好难啊!”

  宋颂很认同地点了点头:“确实!你们这是一个系列,要有主题上的匹配,还要有新意,确实挺难的。不过,我一般在销售的时候,如果遇到有路走不通的情况,往往会换一个思路,尝试着走另一条路。”

  丁蕊没太听懂:“啥意思?”

  宋颂道:“我以前有个客户,跟我私交关系还不错。他有个项目,我想介入,但他已经决定在另外两家公司里选一个合作了,他还跟我说,这个项目不会给我们公司做,下个项目再考虑合作。你说,遇到这样的情况,我还想签单,我该怎么做?”

  想解决这个问题,就要用到销售思维了。

  丁蕊皱眉思考了许久,忽然不自觉地蹦出来一个词:“以退为进。”

  宋颂感到惊讶:“具体怎么做呢?”

  丁蕊连忙摆手道:“我也不知道啊,刚刚我就是脑子里忽然出现这个词,就脱口说出来了,我真的不知道该怎么办。”

  她这是已经具备了销售思维,但缺少销售实战经验,所以只能想到一个大致的方向,却不知道具体该怎么做。

  宋颂抬手轻抚妻子的秀发:“你知道我是怎么做的吗?我跟那个客户说,这个项目不合作没有关系,我们以后还可以合作。但在这个项目上,站在朋友的角度,我愿意帮他参谋。毕竟我在这个行业内,对每家竞争对手的情况都更清楚,每家的优势是什么也都知道,可以适当给出一些建议,争取帮他做出最好的选择。”

  丁蕊认真地听了进去:“后来呢?”

  宋颂微笑道:“后来,这个合同我签下来了。我们公司是供应主体,采购另外两家公司的主打设备。”

  丁蕊双眼发亮,感觉非常不可思议:“你是怎么做到的?”

  宋颂道:“我帮那位客户详细分析了另外两家供应商各自的优势,他们一家是清理设备做得好,另一家是输送设备和粉碎设备做得好,不过这两家都有一个问题,就是大型工程的承接数量比较少,生产能力虽然强,但安装能力却偏弱,做过的项目总会有不尽如人意的地方。我还替那位客户遗憾,如果这两家供应商里,有任何一家具备正尚集团的安装实力,我都会极力向他。”

  丁蕊终于明白了其中的关键:“你这真的是以退为进,看起来好像是不参与竞争,但实际上却把最关键的总包给拿下来了。”

  “是这样的!”宋颂打了个响指。

  丁蕊低下头,沉思了许久,轻轻叹气摇头道:“可是,这对我依然没有什么启发的作用啊!”

  宋颂摇了摇手指:“不不不,是有启发作用的。你看啊,你现在纠结的是两男一女的三角恋该怎么写。如果你退一步再去想,两男一女之间,不一定非要是三角恋啊。他们可能像咱俩和大奔哥的关系一样,可能是两个小弟和大哥的女人,甚至可能是夫妻和完全不想干的路人……”

  丁蕊越听宋颂分析,眼睛瞪得越大,呼吸也越来越急促,显得有些激动。

  只在这一瞬间,她灵感迸发,一个全新的故事在她的脑中诞生,让她非常激动,恨不能立刻将这个故事记录下来。

  “哎呀,我知道该怎么做了!”丁蕊扑过来照着宋颂的脸“吧唧”亲了一口:“谢谢老公!”

  紧接着,她转身再次面对电脑,“噼里啪啦”地敲起了键盘,一个全新的思路打开,带来的是无数新鲜的故事。她现在想到的这个故事或许不是最好的,但一定很精彩。

  丁蕊终于重新树立起信心了!

  她感觉自己文思泉涌,有太多好的故事可写,不在迷茫和纠结。

  宋颂抬手轻轻摸了摸脸,回味着丁蕊嘴唇的柔软和温度,一脸满足地低声道:“不……不客气。”

  他悄无声息地起身离开卧室,留给丁蕊一个静谧的创作环境。

  宋奔在客厅招了招手:“娃子,弟妹啥情况?”

  宋颂竖起食指在唇前:“嘘!”

  他缓步走到客厅,接过宋奔递过来的烟,缓缓抽了一口:“你弟妹刚升职,遇到点工作上的困难,我刚刚在帮她开拓思路。对了,大奔哥,你联系那几家供应商了吧?咋说的?”

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